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欣派朗整体家居 木门经销商的突破口

浏览次数: 日期:2013年7月4日 16:14

整体家居是集设计、装修、施工、家具、木门、楼梯、装饰材料于一体的家装新概念。整体家居将取代部分传统的装修模式,成为未来装饰行业发展的主流。随着木门市场竞争的日趋激烈,不少木门经销商都在积极寻求发展新的出路,而整体家居时代的到来,或者可以成为木门经销商发展的突破口。
经济形势
随着欧债危机加剧的世界金融危机正席卷全球,美国的次债危机引发的社会结构型调整,目前也正影响着我国的经济形势:全球消费市场不景气,出口企业订单锐减、利润进一步下降,甚至许多出口型企业倒闭。这迫使许多出口型企业把目光转向国内市场,而原本就竞争激烈的国内市场,在这种形势下进一步加剧白热化的状态,尤其是家具、建材行业的竞争,这也是导致国内许多的木门经销商经营困难的一个因素。
由于世界金融危机不断的加剧,我国高速发展30年的经济形势,也免不了被波及,在这种举步维艰的情况下,经济方面不得不放缓快速的脚步;我国经济发展到今天,GDP数值一直在不断上升,但同时也有带来了许多急需要调整的方面:例如房产、教育、医疗、产业结构形成的贫富差距,收入分配,通货膨胀等原因,造成大量人才流失,社会生产结构方面滞退。因此,可以说国内的经济,将进入一个调整期;
最近国家出台房产调控政策,国内房产市场长达10年的涨价狂潮,也在今年停止;即将出台的房产税政策,也预示着随后房产市场将会进入一个为期2-3年的调整期;由于中国人的消费习惯:买涨不买跌,在房产市场前景不明朗时,购房者进入观望时期,新购房屋总量减少,也是造成下游的木门经销商经营困难的一个重要原因。
处境艰难
从经销商方面来说,目前,全国木门市场一片冷清,销量锐减,但是同时高端建材卖场的租金及相关管理费用、人员工资、物价都在上涨。一年下来,经销商想得最多的不是多赚钱,而是怎么才能收回成本。因此,许多经销商“不忠诚”,飞单、窜单时常发生,或在木门专卖店内同时摆放其他的产品等。虽然经销商得到了短期利益,同时带来许多售后问题:比如客户订购的产品与家里的装修风格不配套,所订购的产品与店面的产品质量、品牌不一致,不符合客户的预期效果,客户不满意等,从而造成木门代理商有苦难言。
但是市场的这种需求,这也给木门经销商提供了一个新思路——整体家居,即以木门作为切入点,扩充产品线(家具、装饰材料),按照不同风格,由厂家根据市场需求设计、制造、安装、售后,为消费者提供“一站式”家居产品。对于经销商来说,增加了单店的产品种类、分解了市场低迷带来的风险,使产品更有卖点;对消费者来说,则不仅可以约时间和精力,在价格上更优惠,且在服务上更加省心。
整体家居创新“点”

整体家居重在“整体”,也就是说产品必须是整体配套,而不是简单在木门店面摆放一些家具、装饰材料、饰品就说是整体家居,一旦客户选择整体配套时,店面却不知如何与客户处理,无法沟通清楚。
我们所讲的整体配套的系列产品要具有一定的家居文化,并能够营造出良好的家居氛围。这样在装修房子时,客户按照厂家提供的整体家居产品来配套,就能享受到整体家居所营造出的舒适氛围。因此,木门经销商考虑整体家居时,必须要找到一个能够整体配套的好产品,才能够做大做强。
由于整体家居对于生产厂家的设计、生产、技术及配套等方面的要求较高,一般企业没有3-5年以上的经验,无法做到真正配套生产整体家居。市场上号称生产“整体家居”的企业,多数产品都是木门+衣柜或橱柜或地板或楼梯;而不是整体家居配套产品。目前市场上能够配套整体家居的企业,除了有限的几个企业:双叶家居、欣派朗木门整体家居外,几乎没有能够配套生产的企业。

既然整体家居这么好,那么木门经销商如何做呢?
首先选择一个合适的店面:
店面的地段位置要好。此店面不一定要在高端建材市场内,但是一定要在传统的高端建材区域,这样有利于提高有效的客户流量,同时减少租金费用负担。
店面的面积要稍大一些的:门头做的美观简洁大方,利用客户的好奇心理,吸引客户进店;店内布局合理有序,把木门、家具、装饰材料及装饰品等产品,比较完整的按照实景展示出来。重点在于展出整体家居的氛围及文化,这样的展出效果才能令人过目不忘。同时也让顾客亲身体验到整体家居系列产品的独到之处,从而引发客户的购买欲望。
其次,在以下这些方面,做一些小的提升:
在宣传方面,选择当地的高端小区,做好样板,加强宣传。有条件,可以做电视等媒体的广告等方式。在在营销方面,改变坐店模式,积极走出去,同时要适应市场发展需求,求新求变。
在人员及管理方面,要改变以往夫妻店的格局,引进人才,借助外力;要采用现代商业管理模式进行管理。
相信通过以上调整,木门代理商,就能够在市场低迷的情况下,寻找到发展的突破口,从而实现跨越式的发展。

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